Directores de empresas, gerentes, mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y supervisores, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales y agentes de la administración pública o de ámbitos políticos y sindicales.

Todo aquel que desee renovar y actualizar sus habilidades o sumar herramientas profesionales a su vasta experiencia comonegociador.

El programa adoptará una metodología novedosa y basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación.
Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional.
Se explorarán las habilidades negociadoras de cada uno de los participantes, de manera de identificar el propio estilo negociador y trabajar sobre las fortalezas y posibles focos de mejora. A su vez, se presentarán los diversos estilos de negociación según aspectos observables de la conducta que permitirán a los participantes
reconocer el modelo negociador de sus contrapartes.

El entrenamiento previsto se realiza a través de casos reales provenientes de la experiencia profesional del Director del Posgrado luego de dos décadas de asesoramiento profesional a las empresas más importantes del país y de Centro y Sudamérica

Transitaremos por distintos Módulos: Desde los medulares referidos a las prácticas de negociación profesional en sí misma, hasta aquellos que tengan un valor especial para formarnos como negociadores integrales, capaz de desempeñarnos eficazmente en las situaciones más críticas. A modo solamente descriptivo señalamos las principales materias, los detalles se encuentran a disposición de los interesados.

• Fundamentos de Negociación
• Negociación Avanzada
• Negociación Corporativa
• Negociaciones laborales
• Negociaciones Internas y Externas
• Teoría del Conflicto
• Laboratorio de casos: Dos jornadas completas, de 9 a 18 hs, de entrenamiento intensivo con casos de alta complejidad
• Negociaciones en equipo
• Creatividad aplicada a la Negociación
• Negociación y Comunicación
• Oratoria
• Negociación y Liderazgo
• Ética del Negociador
• Resolución de Problemas

Av. Alicia Moreau de Justo 1600, C.A.B.A.
Edificio San José, Campus Puerto Madero.

Dos veces por semana.
Martes y jueves, de 18:30 a 21:45.

Dos jornadas completas de 09 a 18 hs (mayo y noviembre).
Todas las jornadas de clase cuentan con un receso con refrigerio para los alumnos.