El equipo
Carlos F. Murro

Abogado, Universidad de Buenos Aires. Director de la consultora Negociemos! Argentina, que brinda capacitación y asesoramiento en negociación profesional. Director en Estados Unidos de la consultora AcordemosUSA! que brinda capacitación y asesoramiento en negociación en la Florida, USA y en California; y de Negociemos! México que brinda asesoramiento y capacitación en México, Centroamerica y el Caribe.

Estudios de posgrado en Administración de empresas y especialización en Derecho Empresario, Colegio de Abogados de San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas, U.B.A y en Harvard University (EEUU) sobre Teoría y herramientas de la negociación (1996) y Negociación Avanzada (1998).
Se ha desempeñado como Asesor del Senado de la Nación Argentina (1983/1990) y como docente en la Facultad de Derecho, UBA. Fue profesor en el MBA y Posgrado de RRHH de IDEA. Es profesor de la Escuela de Negocios de IDEA y en sus programas In Company desde el año 1999, donde se ha desempeñado en la mayoría de sus principales empresas socias.

Coordinador Académico del PFG en Negociación Empresaria de IDEA (Instituto para el desarrollo empresarial de la Argentina) desde el año 2005 al 2013. Es profesor del IEEC (Instituto de estudios de excelencia competitiva) desde el año 2007. Es profesor del Instituto de Actualización Empresarial ADIMRA IAEA (Asociación de Industriales Metalúrgicos de la Rep. Argentina), desde el año 2009. Es profesor en la Universidad Católica Argentina en programas in company desde el año 2010.

Profesor de Negociación en el MBA de la Escuela de Negocios de Pontificia Universidad Católica Argentina desde el año 2010.
Director Académico del Posgrado en Negociación de la Escuela de Negocios de la Universidad Católica Argentina desde el 2011.

Durante su gestión el Posgrado fue galardonado por su excelencia entre los mejores 50 del mundo, compitiendo entre más de 4.000 MBA’s y Posgrados de distintas y calificadas Universidades del planeta (Top40 Ranking 2013/2014, Top34 Ranking 2015/2016. Casa EdUniversal Paris, Francia).

En asesoramiento y capacitación ha brindado servicios a las principales empresas de Argentina, Sudamérica y México (ver web).
Expositor y conferencista (Vistage Argentina, IDEA, Executive Forums, etc.). Expositor top 20 de Vistage durante 2014/2015. Autor del libro Negociemos!, editado en la Argentina por Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y en Brasil por Ideas y Letras (2003); Acordemos!, Editorial del Nuevo Extremo (2005) y El Negociador (Ed. Del Nuevo Extremo, 2018) A su vez estos libros han sido editados por Círculo de Lectores para Colombia, Ecuador y Venezuela (año 2008).

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/carlosmurro/

Fernando del Debbio

Abogado, negociador.
“Creo profundamente que la negociación es el método de resolución de conflictos por excelencia.
Desde la consultora Negociemos! Argentina enseñamos, entrenamos y capacitamos trasmitiendo todas las habilidades y herramientas de negociación desarrolladas por Carlos Murro.”

Experiencia laboral
Abogado con trayectoria en distintos estudios jurídicos, actualmente practico el ejercicio liberal de la profesión.
Coordinador principal de la consultora Negociemos! Argentina.
Coordinador Académico del Posgrado de Negociación de la Universidad Católica Argentina.

Experiencia docente
Profesor de Negociación y de Contratos de Abastecimiento en el Instituto de Desarrollo Empresarial Argentino (IDEA) desde el año 2000 al presente.
Profesor de Negociación y Legales en el Instituto de Estudios para la Excelencia Competitiva desde el año 2006 al presente.
Profesor de Negociación en el Instituto de Actualización Empresarial (IAEA- ADIMRA) en CABA y regionales desde el año 2009 al presente.
Profesor adjunto de Negociación en el MBA de la Universidad Católica Argentina desde el año 2011 al presente.
Coordinador y profesor del Posgrado de Negociación de la Universidad Católica Argentina desde el año 2011 al presente.
Profesor principal de Negociación en actividades in-company a través de la consultora Negociemos! Argentina.

Formación académica
Grado / Posgrado: Abogado, Orientación en Derecho Empresario.
Universidad de Belgrano, años 1993/1994.

Javier Gonzalez Pedraza

Lic. en Administración de Empresas.
Master en Dirección de Empresas.

Diplomado en Constructivismo y Aprendizaje, FLACSO. Presidente de INICIA Comunidad de Emprendedores.
Director de la Usina de Emprendedores CACyS – CAECE.
Profesor del Posgrado de Negociación de la UCA.
Instructor de Ventas y Negociación de la Consultora Negociemos! Argentina.
Profesor en el Posgrado FAIMA – UNGS.
Profesor de la Maestría de Negocios de la UTNCU.
Director de JGP&A. Director Ejecutivo de Ecomanagement SRL.

Mariela Ianigro

Locutora Nacional, especialista en Asesoramiento en Imagen.
Realizó la Maestría en Marketing Político en la Universidad del Salvador (Usal). Y la especialización en Gestión de Gobierno y Campañas Políticas en la Universidad Camilo José Cela (Madrid, España).
Es instructora en la Escuela de Negocios de la Universidad Católica Argentina, donde integra el Posgrado de Negociación y el Programa Universitario de Gestión y Liderazgo. Instructora de Oratoria de la Consultora Negociemos! Argentina.

Forma parte, también, de la Escuela de Negocios y del Foro Empresario de IDEA (instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina). Es instructora del Master en Asesoría en Imagen y Consultoría Política de la Universidad Camilo Jose Cela (Madrid).
Trabaja en Radio La Red (AM 910). En 2017 fue nominada al Martin Fierro a la Radio en la categoría Labor Locución Femenina.

Diego Melfi

Consultor e Instructor para temas de Negociación Laboral.
Es abogado con una amplia experiencia en temas laborales. Como ex integrante del estudio “de Diego & Asociados” y “Beccar Varela” ha participado en múltiples instancias de negociación laboral. Cuenta, además, con una destacada formación académica. Es Docente del Posgrado de Negociación de la UCA y es Instructor y consultor en Negociaciones laborales y sindicales de la Consultora Negociemos! Argentina.

Trayectoria
Libros de Carlos Murro

Descubrí las tácticas más oscuras y manipuladoras del depredador, ése personaje que solo busca sacar ventaja desmedida de los desprevenidos.

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negociemos@carlosmurro.com.ar

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El Dr. Carlos F. Murro ha creado el proyecto Negociemos!®, el cual introduce un nuevo concepto en el mundo de la negociación. Observando que a lo largo de los años distintas escuelas de negociación han desarrollado progresos para la resolución de conflictos y para la construcción de negocios sin prestar atención a la cultura hispanoparlante (como Harvard, por ejemplo), ni a sus protagonistas (empresas y particulares), Carlos F. Murro da una vuelta de tuerca, otorgando al ejercicio de la Negociación un rasgo eminentemente práctico, dinámico y completamente adaptado a nuestras corporaciones, ejecutivos de negocios y entes gubernamentales.

Asimismo nuestro entrenamiento no se queda en los lugares comunes de la típica capacitación o seminarios dónde se presenta a la negociación como una suerte de lecho de rosas, dónde cada mesa de negociación parece ser una reunión de amigos que buscan sumar para ganar todos por igual. Sin dejar de lado el maravilloso mundo del win/win, nos adentramos en el lado oscuro de la negociación, dónde los Depredadores buscan ir por todo. Nos encargamos de desenmascarar al lobo disfrazado de cordero y alertamos como prevenirnos de sus tácticas engañosas.

El entrenamiento que brindamos a su empresa es profesional, con práctica continua en base a casos reales extraídos de nuestra experiencia en el asesoramiento corporativo. Usted encontrará en Negociemos! una eficaz solución para sus problemas concretos, porque se encuentra diseñado para el mundo real. Abordamos con toda claridad las tácticas oscuras de negociación y manipulación, superando el concepto del win/win para advertir a nuestros clientes que el mundo de la negociación corporativa, sindical, política o familiar puede ser un complejo escenario de batalla.

Capacitamos y entrenamos generando continuas dinámicas interactivas que -por otro lado- son divertidas, para captar rápidamente la atención de los participantes. Con esta premisa todo el contenido de este proyecto puede ser aplicado de inmediato, con excelentes resultados para su empresa, pues tiene en cuenta nuestra forma de ser, la características de nuestras compañías y sus conflictos. Quédese tranquilo, a poco de interiorizarse acerca de las herramientas del proyecto Negociemos!, notará con qué facilidad pueden ser utilizadas, cada vez que usted necesite de la negociación. Nos avalan más de 20 años de experiencia con las principales empresas de Argentina, Sudamérica y México!

Por tal razón la Pontificia Universidad Católica Argentina, desde el año 2011, nos confió la Dirección del Posgrado de Negociación. Y, desde el año 2013 al 2017, la prestigiosa Casa EdUniversal (Paris, Francia) nos ha galardonado dentro de los mejores 40 Posgrados del Mundo.

Gracias a la continua demanda de nuestros servicios para lograr un entrenamiento a medida de las Corporaciones de habla hispana, nos hemos expandido a Los Ángeles USA a través de AcordemosUSA y a Monterey, México a través de NegociemosMex!. De ése modo podemos estar cerca para asesorarlo y capacitarlo cada vez que deba negociar con empresas norteamericanas o cuando desee desarrollar negocios en los EEUU. Y si Usted es norteamericano y debe negociar sus intereses en Latinoamérica o con cualquier empresa o persona de habla hispana, estaremos a su servicio.

Lo invitamos con toda cordialidad a conocernos e Informarse acerca de todos nuestros servicios profesionales.

Negociemos!, NegociemosMex! y AcordemosUSA! son marcas registradas de Carlos F. Murro.